养老机构创新发展的六大新商业模式

随着国家深化改革步代的迈进，供给侧改革稳步推进和产业结构升级不断加快，中国数以万计的企业涌进养老服务这片蓝海市场，以期寻找新的投资商机，提升企业的盈利水平，促进企业的可持续发展。但养老服务行业一般前期投资大、回报周期长，管理难度高，市场推广难，盈利能力差等特点，导致许多企业都面临经营和发展的难题。这其中最主要的原因是目前市场上并没有成功的商业模式可供借鉴，因而养老服务企业能否依据自身的资源优势设计适合自身发展的商业模式，是企业成功的关键所在。

下面与各位分享养老机构创新发展的六大新商业模式：

1、链接化养老模式：

养老公司微利经营的主要原因是收入来源的单一，基本上通过收取月费（含入住时一次性入住费用）来维持经营，这样只能艰难求存。链接化养老模式是指基于养老客户来开展链接经营，采取拓展收入来源的方式来提升经营的能力。链接化经营除了传统的服务费用收入，对内要增加定期医疗检查收入，健康会所收入，老年教育收入，养生体验收入；对外要增加品牌输出收入，将机构成熟的模式向低一个层次的养老企业（降维输出）输出管理理念和提供专业管理，以增加收入。

2、整合化养老模式

养老公司要从单一型靠自身实力经营的养老公司转变为整合型靠外部实力经营的养老公司。公建民营和向政府提供养老服务就是借力政府的实力来促进自身的发展。PPP模式就是借助政府、银行、社会资本和自身的力量来发展养老事业。医养模式就是借助医院的实力和医院的客户来推动养老公司康养业务的发展。旅居养老就是借助分布在全国各地许多闲置的休养中心、度假中心和培训中心来拓展自己的“候鸟式”养老服务。以上这些都是采取整合化养老模式，通过整合社会硬件和软件资源来推动企业的发展。

3、互联网化养老模式：

互联网化养老模式就是以互联网思维来确定养老公司的商业模式。互联网思维有两大特点：一是产品的免费化；二是营销的互联网化。运用互联网思维应用于养老企业的商业模式设计为：一是床位免费模式，吸引足够多的客户流量后通过其它方面来赚取超过床位的费用；二是投资免费模式，通过用户免费投资床位带来的升值来赚取超过床位的费用。以免费的模式吸引更多65--80自理型养老客户和50--65投资型养老客户，让养老公司兼备养老与投资双重的赢利模式。

4、金融化养老模式：

养老公司一般都是开展BOC的经营模式，但这种经营模式限制了养老公司的发展。如果养老公司能与金融相结合，一方面与银行合作将老人的余钱调动起来，另一方面与保险公司合作将老人及老人家人的钱调动起来，那么就能更好地推动养老公司的发展。当养遇到金融，那么养老公司的盈利模式将发生本质上的变化。

5、产业化养老模式

养老公司要得到长足的发展，一定要进行产业化养老。产业化养老的商业模式最大的好处是通过规模化经营控制成本，通过产业化经营增加收入，通过集团化经营提升利润。养老公司只要发展到一定的程度，会进入养老食品、养老设备、养老服务、养老人才培养等领域以开展产业化养老经营。一些大型的养老公司为了更好的产业化经营还开办了养老大学、护工学校、护工家属幼儿园等公司。

6、智慧养老模式：

中国已进入5G时代，“大智物联云”是每个企业进行转型必须拓展的方向。养老公司要进行可持续发展必须将物联网和大数据结合的方式开展智慧养老，以移动互联网的方式，开发与完善虚拟养老、老年电子商务、老年网上教育、医护大数据分析、智慧养老云系统等一系列智慧养老产品。

以上养老机构创新发展的六大新商业模式还需要根据自身资源和能力，结合“三知”（知客户、知对手、知自己）管理来构建属于企业的竞争性商业模式。